Araba fiyatlari

Potansiyel bir kullanılmış araba alıcısı olarak, almayı düşündüğünüz araba fiyatını önceden bilmek sizi ikinci el araba satıcısıyla görüşmede etkili bir şekilde en avantajlı yere koyar.
Ayrıca bir arabayı özel olarak alırken size en iyi pazarlık aracı şeklinde hizmet eder. Açıkçası sizin amacınız ikinci el arabayı istediğiniz fiyata almak iken, satıcı da mümkün olan en büyük kazancı elde etmeyi istediğindedir. Aracı (ya da bir benzerini) bizim hizmetinizden önceden kontrol etmeniz bu hayatı bilgiyi elde etme anlamında basit ve ücretsizdir.
1. ipucu
İlişki kurun ama arkadaş olmayın. Hissiz ve agresif bir görüşme işe yaramaz. Nadiren bir araba satıcısı sizin satın almanıza ihtiyaç duyar ki kabalığınıza hoşgörü göstersin. Onlarla sohbet edin ve arabaya bakarken ılımlı durun. Fakat çok arkadaşça durmayın ya da satıcı için üzülmeyin çünkü iyi bir ticaret yapmak istiyorsunuz.
2. ipucu
Utanmadan indirim sorun. Satıcıya “Bu arabayı almayı gerçekten çok istiyorum, eğer bu fiyatı ödersem karım/kocam çılgına döner. Bana yardımcı olmak için ne yapabilirsiniz?” diye söyleyin.

Eşinizin ödediğiniz miktara aldırış etmemesi çok önemli değildir- ya da belki de eşiniz bile yoktur. Bu yüksek otorite kullanma olarak adlandırılır. Bu da şu anlama gelir; satıcıyla iyi şartlar üzerinde durabilirsiniz ama hala daha iyi bir anlaşma isteyebilirsiniz. Bu da satıcıyı fiyatta oynaması için daha eğilimli yapacaktır.

3. ipucu
İlk teklifi hiçbir zaman kabul etmeyin. Bu satıcının çok fazla fiyat verdiğini düşünmesine yol açar-ama hala yapacağı çok indirim vardır. Ne teklif ederse etsin “Bu yardımcı olur ama hala eşimle yüzleşebilir miyim emin değilim” diye söyleyin.
Veya : “Elbette bundan daha iyisini yapabilirsin?” diye söyleyin.

4. ipucu
Sessizliğin gücün kullanın. Eğer satıcı size bir teklif sunarsa veya siz ondan fiyatını iyileştirmesini isterseniz, konuşmamakta direnin. Sadece bekleyin. Eğer gerekirse birkaç dakika. Sessizlik için eziyetli olabilir ama satıcı için daha eziyetli olacaktır. Sonunda çatlayacaktır ve size anlaşmaya yakın daha “tatlı” bir fiyat sunmaya başlayacaktır.

5. ipucu
Fiyatlarınızdan haberdar olun. Araba satıcısıyla ticaret yaparken bölgedeki diğer satıcıların verdiği fiyattan haberiniz olduğundan emin olun. Birçoğu rakiplerinin fiyatlarına uyacaktır, bu yüzden sadece sorun: “Rakiplerinizin fiyatlarına uyuyor musunuz?”

6. ipucu
Satıcıya katma değeri sorun. Eğer potansiyel indirim seçeneklerini tükettiyseniz, bonus öğeler için tamirhaneye çekmeyi isteyin. Mesela şöyle söyleyebilirsiniz: “Teyp iyi değil ve tüm paspasların değişmesi gerekiyor”.

7. ipucu
Heyecanı bırakın. Bir araba satın alırken heyecanlanmamak çok zordur. Fakat heyecanınızı bırakmanız gerekmektedir yoksa en uygun fiyatı alma imkânınız olmayacak. Her zaman kendinize şunu söyleyin : “Her zaman en az bunun kadar iyi ya da daha iyi araba olacaktır”.